“说说看，妳想怎么调整？”李芊莘心里已经有了初步规画，但她依照惯例，想先听听看林晓婷的规画方向。
“我想降低妈妈的终身寿险，然后增加定期寿险，但这个部分我担心她不同意，因为她认为买终身的才有保障。意外险也降，住院日额不要了，将实支实付增加。”林晓婷微蹙眉说着，然后拿起女儿的保单。“女儿的部分，小孩子活泼好动，所以意外险我不想动，住院日额和实支实付我都想增加……这个地方也很困扰我，因为保费会增加许多，但是将来女儿生病住院，妈妈势必要请假照顾她，我希望可以补贴她请假扣薪的部分。”
“辛苦妳了，妳的想法算周全了，嗯，让我想想……”李芊莘先给予正面的评价与支持，再柔性说出自己的看法，好补充林晓婷在规画保单时的不足，又不会让她感到泄气。
“在妈妈这边也许妳可以把意外的部分将产险规画进去，保障增加，但保费还是比原本的低，女儿的也一样，这么一来，住院慰问金与杂费都会提高不少保障。”
“对齁！”林晓婷眼一亮。“心一急，倒忘了还有产险的部分可以做规画。”
“是啊，妳也可以将妈妈的实支实付改成最近推出的新方案，这么一来不但实支实付可以提高到二十几万，住院日额的部分最高又可以到六千。女儿的部分也一样这么处理，毕竟这是她们生病时最需要的部分，我希望妳可以好好跟对方沟通，但我相信这位妈妈听到理赔可以达到这么高的保障，应该会欣然同意。
“另外，女儿因为年纪还小，妳可以将终身寿险降低，也不需要增加定期寿险，这个部分妳需要与对方沟通，因为孩子的身故寿险理赔金对父母来说，一点意义也没有，没有父母会『欣慰』拿到这笔钱的。”
“是啊！应该没有正常的父母会希望拿到小孩的寿险身故理赔金。我只希望我可以帮她调整成保费负担小，但保障无限大，可是她的观念和大部分人一样难导正，特别喜欢买终身型，我看我需要花很多心思和时间来说服她买定期险。”
“嗯，妳真的要极力灌输她一个比较好的观念，保险是为了以防意外、疾病或死亡发生时的金钱援助，再加上现在高龄化，其实终身型的保单除了癌症险与重大险之外，真的已经不是最完备的商品，只是人们都太过于贪心，一想到只要缴二十年的钱就可以保障一辈子，就开心地只想要终身险，虽然明白羊毛出在羊身上，但依然被『保障一辈子』这句话给迷惑了，也没有把通货膨胀算进去，花了昂贵的保费，却得到少少的保障，最后又要怪保险公司和业务员，唉！也不想想，现在买了住院日额一千元，但二十年后、三十年后、四十年后的一千元能得到什么保障呢？”李芊莘越说越无奈。
终身型的保险比较贵，所以若要买到充足的保障，保险费势必贵得惊人，收入在一般中下阶级的人根本买不起最完备的保障，只能买少少的保障，还沾沾自喜有买到终身型保险将来就万无一失了。
定期型的保险，虽然一年一期，但保费低廉亲民，比较可以买到充足的保障，同样的价钱，定期型的会比终身型的保障多出非常多，但也有它不足的地方，因为一年一期，所以会随着年纪越大，保费也会越来越贵。
终身与定期，各有利弊，但若专注在意外或疾病发生时的保障上，而不是在意期满领回，或把保险当存钱来看待的话，定期险确实比较符合经济条件较差的客户。
保险公司说穿了，就是营利公司，并不是慈善机构，贩卖出来的险种，都有其优点和缺点，没有一家保险公司敢站出来说，他们公司的保险最完整，所以当险种无法满分的状态下，就只能靠有良心的业务员，积极为客户规划出无法满分，但却是最适合他们的保险，这就是李芊莘这十二年来维持不变的信念。
“经理，妳放心，就算说烂了嘴，我也要导正她的观念，因为我们都是真心希望她们母女能够得到充足的保障，我会加油的！”
“辛苦了。”李芊莘欣慰点头。
上帝太忙了，所以忘了眷顾她吗？李芊莘仰脸望向天空，完全不在意打在脸上的雨水。
“唉……”她大大的叹口气，暗笑自己无聊。
明明是自己因为大哥的事而心不在焉，加上大雨，才会造成现在的局面，跟上帝又有什么关系呢？
此刻的天空正下着滂沱大雨，阻碍了视线，路上的车辆都小心慢行，而穿着雨衣的李芊莘则是无奈地站在路边，她抹掉脸上的雨水，一边看着倒在地上的机车，一边伸手按揉着疼痛的膝盖，而那辆被她不小心撞上的轿车，是停在路边停车格的奥迪。
奥迪……这下可好了，车子的维修费用一定不少！
在她正需要钱的时候，居然发生这种倒霉事，李芊莘感到无比挫败。
其实她大可以走人，因为车主根本不在现场，只要她泯灭良心，赶快牵起机车跑掉，她根本不需要赔这笔可观的维修费用，但她就是做不到。
等了二十分钟，眼看和叶坤发跟他老婆月姊约定的时间已经过了，知道他们一定会担心她的安危，李芊莘只好留下联络电话，先离开了。
又过了三十分钟，雨变小了，这时车主打着伞出现了，他一眼就注意到雨刷上夹着字条，是用一个透明数据袋装着的，然后还有一张名片。
他先是不明所以，等看清楚对方留下的讯息，他倒抽口气，马上小跑步到车子的左后侧，就看到他那曲线优美的钣金不但被刮花了，还轻微凹陷。
心痛啊！
罗智钧立刻拨通名片上的联络电话，响了三声就接起，让他的心情稍微好了一点点。
“你好。”一接起电话的李芊莘，下一秒却冷不防地倒抽口气。“嘶—”因为月姊正拿着药酒帮她推拿已经瘀青的膝盖。
“我是车子被妳撞到的车主。”突然听到莫名的气音，令罗智钧微微愣住，他仔细看名片上的名字，瞬间觉得有点眼熟，而且这张名片好像在哪里见过，但一时想不起来。
算了！现在处理他的车才是最重要的事。
“是！”李芊莘实在痛得受不了，说话语气变得更加奇怪了。“啊！嘶……你……咿！你请说。”
“妳……”实在不是他想太多，但对方的声音听起来很微妙，完全就是不适合被打扰的暧昧声音。“现在方便讲电话吗？还是我晚点再拨？”
怪了，明明他是受害车主，居然还要挑时间才能打给肇事者，这是什么情况啊？罗智钧觉得莫名其妙
“方便、方便！”李芊莘阻止月姊再继续推下去。“先生，我真的很抱歉，天雨路滑，视线又不佳，才会不小心撞上你的车，但我非常有诚心要理赔，所以留下我的姓名和联络电话。”
“我知道，所以我正在跟妳通电话，好谈谈之后的赔偿，不是吗？不然妳以为我是打来跟妳聊天的吗？”罗智钧因为对方的诚意，心情又稍微好一点，但再怎么样，都无法消除因为宝贝爱车损伤而产生的愤怒与伤心，所以语气依然不佳，即便他本人认为自己没有先破口大骂，已经是对她仁慈了。
“是……”李芊莘小心翼翼地响应着，虽然对方口气很差，毕竟她理亏在先，也只能容忍了。
她算是见识到车子对男人有多么重要了。不过是侧边钣金被她的机车刮花，再加上轻微凹陷而已，真有必要这么生气吗？还是心疼进口车的维修费用太高？她说了会理赔给他呀！
“总之，我会先送保养厂，维修收据我会寄给妳，妳再汇钱给我。”
“是，那方便留下姓名和联络电话吗？”李芊莘拿出包包里的笔记本。“喔，还有账号。”
“嗯，罗智钧，天罗地网的罗，英明睿智的智，雷霆万钧的钧。”
“……是。”李芊莘微微翻着白眼，第一次听到有人如此介绍自己的名字，他当自己是古人吗？但她还是乖乖记录着。“罗、智、钧……等等你是罗智钧？那个建筑师？”
“我是罗智钧，也是一位建筑师。”因为对方的惊呼，他微蹙眉心。“妳认识我吗？但我不认……”
“我是你上次在咖啡馆好心解围的保险经理，李芊莘。”李芊莘微微兴奋着。
常听人说台北很小，但未免也太小了吧，居然让她撞上了他的车，他们也太有缘了，只是这缘来的时机不太对。
“咖啡馆……嗯，我想起来了。”难怪刚刚看到她的名片时会觉得眼熟，原来真的见过。
“罗先生，我真的很抱歉撞了你的车，我保证，不论维修多少钱，我一定全额理赔。”
“嗯，我相信妳。”想起她拿着笔在纸上行云流水的挥舞着，还有她认真做笔记的态度，他愿意信任她。“我记得我说过会跟妳买一张保单，但妳却没有联络我，妳不需要业绩了吗？”
李芊莘笑了，开心他还记得他的承诺。“抱歉，我这阵子比较忙，但你的保单我已经初步规划好了，我们约个时间见面，再仔细研究是否适合你的需求好吗？”
“好啊，那就后天下午三点，地点就约在那家咖啡馆好了。”对他而言，其实不过是张人情保单，只要保费别太夸张，他都愿意买单，细节如何他并不在意。
但对方既然这般认真，那他应该多少要配合一下。
“是，那我们后天见。”李芊莘笑靥灿烂的挂上电话，转头一对上月姊兴致勃勃的脸，她笑容倏收，因为月姊根本就一副嗅到八卦的兴奋样。
“那男人是谁啊？妳早就认识对方了？瞧妳原本小心翼翼的，讲到后面嘴巴都裂到耳际了，是谁是谁？怎么认识的？”
“就倒霉的车主啊。”担心月姊乱点鸳鸯谱，李芊莘不想将咖啡馆的事跟她说，不然依她浪漫到无可救药的脑袋瓜子，一定会编出不切实际的爱情故事。“月姊，我饿了啦，我们吃饭吧，都下午一点多了耶。”她决定使出杀手，只要说到吃，月姊就不会再打破砂锅问到底。
月姊的注意力确实被转移了，因为比起好奇的男人，她更在意李芊莘有没有好好吃饭，这丫头实在太瘦了，总是令她心疼。
“喔！好好好，吃饭吃饭，哎呀，菜都凉掉了！”月姊指挥着正看电视的叶坤发。“老公，你去把汤热一热！”
“好。”在公司人人敬重的叶坤发，在太座面前可是个温柔的新好男人呢。
看着神气指挥丈夫的月姊，和百分百听从老婆话的叶坤发，李芊莘感到羡慕。